Привет! В мае 2017 мы запустили курс по похудению, назывался он
«Худей с персональным наставником». В сентябре я выкупил 50%
доли в школе рисования. Работали мы в количестве 8 человек в моей
съемной евродвушке на 40 квадратов в две смены. Работа кипела круглые
сутки! Еще и кальян на балконе курили параллельно. Очень выматывала
такая обстановка.

В октябре того же года с партнером слетали в Питер через Москву, тут у меня
чеку и сорвало)

Вернувшись в Барнаул мы сразу же сняли небольшой офис на 21 квадрат.
Стоил он тогда 12 тыс./месяц. Тут мы поставили 6 столов и перевели всех
из моей квартиры в офис, так же на двойную смену.

К концу года команда фитнес-проекта состояла из 8-ми человек: я, 1 таргетолог, 4 менеджера по продажам, 2 куратора и 1 эксперт.Выручка с этого проекта на тот момент составляла 600 тысяч, рентабельность 37%. На проекте по рисованию уже было 4 менеджера. Выручка с него составляла 800 тысяч, а рентабельность около 50%. Поэтому уже в ноябре мы приняли решение переехать в новый офис на 80 квадратов, но, из-за ремонта помещения, сделали это только в январе 2018 года.

Во-первых, в конце января 2018 я понял, что проект по фитнесу мне больше не интересен. Поэтому я просто принял решение закрыть его, а менеджеров перевел на проект по рисованию. Тут же мы начали строить свой офис на 40 квадратов на 2 этаже и запустили два собственных новых проекта с онлайн-курсами: “Начинающий кондитер” и “Ростовые цветы”.  Во-вторых, в тот же момент началось строительство нового офиса на 80 квадратов. Была задумка перевести всех со 2-го этажа на первый. НО НЕ ТУТ-ТО БЫЛО…

Да, летом того же года я решил впервые за 2 года съездить отдохнуть в Горный. Пока меня не было в городе три руководителя сговорились и ушли делать свои проекты, скопировав программы наших курсов.  А эксперт в онлайн-школе кондитера была подругой одного из них. Договоров мы с ней на тот момент никаких не подписывали, поэтому мы лишились и эксперта. Эти ребята еще и 7 менеджеров с проекта по рисованию с собой прихватили, пообещав им золотые горы.

В августе мы запустили съемки нового кондитерского курса с новым экспертом. Уже в собственной видеостудии. Вся студия обошлась в 1 млн. рублей, а курс обошелся в 150 тысяч дополнительно. Снимать его приходилось параллельно с запуском потоков, останавливать продажи ни в коем случае нельзя было, да и на будущее было уже продано много броней. Сложность на этом этапе возникла из-за хайпа с онлайн-школами. Их начали делать многие, поэтому стоимость рекламы сильно возросла. Эффект от нее тоже был хуже. Тут мы углубились в аналитику. В последствии эта история переросла от табличек в Excel в собственную IT-платформу.

Да, 2018 год я провел в режиме NON-STOP. За это время мы выросли в 6 раз! Ежемесячный оборот увеличился до 6 млн. рублей. В команде на тот момент было уже 30 человек.  Тут же у меня начались проблемы со здоровьем. Скачки давления и плюс 17 кг лишнего веса. Голова болела месяцами. Я принял решение в следующем году снизить нагрузку и заняться своим здоровьем.

Изменения за этот год все же произошли. Проект по кондитерскому мастерству мы перевели в формат личного бренда «Alina Velvet”, который за год раскрутили в инстаграм до 120 тысяч подписчиков. С вложением в таргет 1 млн. рублей. Параллельно во всю кипела работа по созданию платформы, мы запустили в разработку сразу два ее варианта. Первую для внутреннего использования, а вторую для продажи образовательным проектам. Плюс в 2019 мы запустили новый партнерский проект в Новосибирске «Первая помощь детям» — это курс для молодых мам, о том, как обезопасить ребенка, как правильно оказать ему первую помощь

Итоги года меня вполне устроили. Мы закрыли более 60 млн. выручки по всем проектам. В целом рост составил 30% относительно 2018 года. Главной задачей была разработка платформы. Со здоровьем у меня тоже все стало лучше, удалось взять под контроль свое состояние.

2020 год в целом получился очень насыщенным. Все планы пришлось пересматривать из-за ситуации с пандемией. В марте мы перешли на удаленку. Тут собственная платформа очень помогла успешно выстроить рабочий процесс. Из-за карантина спрос на онлайн-обучения вырос. Выручка на всех проектах увеличилась в 2 раза, почти до 10 млн. в месяц. Однако в сентябре все пошло на спад. А в августе мы занялись перестройкой компании, придумали название «GURU». Наняли юристов для получения товарного знака и взялись пилить фирменный стиль с брендбуком.

Главная задача на будущее — стать образовательной экосистемой #1 в России с супер-приложением, на базе которого клиенты смогут получать весь спектр навыков от хобби-направлений и soft-скиллов до новых перспективных профессий, удаленно из любой точки мира. Если в  общем,то мы и дальше будем интегрировать экспертов в работу над новыми проектами и беспрерывно улучшать их. Параллельно будет происходить трансформация образовательных проектов в цифровые продукты, улучшаться корпоративная культура и офисное пространство. Развитие своей экосистемы и подготовка компании к привлечению инвестиций — тоже важны для нас сейчас.

Спасибо, эти задачи действительно нам по силам. Я уверен, что мы станем крупной EdTech-компанией — это лишь вопрос времени.  Если интересно узнать о нас побольше, то внизу я прикрепил полную презентацию о компании. Скачивай и изучай)